المرحلة الأولى: تحديد الشركاء وتطوير الاستراتيجية

• إجراء تحليل فجوات القدرات مقارنة بمتطلبات كراسة الشروط

• تحديد أنواع الشركاء الأمثل:

  • شركات صناعية سعودية

  • مزوّدو تقنيات متخصصون

  • خبراء قطاعيون

• إعداد مصفوفات تقييم متعددة المعايير للشركاء المحتملين

• إعداد قوائم مختصرة لشركاء مؤهلين ضمن كل فئة

المرحلة الثانية: هيكلة التحالفات وإدارة المفاوضات

• تصميم نماذج تحالف (Consortium) بهياكل حوكمة واضحة

• التفاوض على نماذج تجارية عادلة قائمة على مساهمة كل طرف في القيمة

• تطوير أطر حماية الملكية الفكرية بما يضمن حقوق جميع الأطراف

• إعداد نماذج متكاملة لتنفيذ المشاريع مع مؤشرات أداء مشتركة (KPIs)

المرحلة الثالثة: دمج العطاءات وإدارة العلاقات

• تنظيم ورش مواءمة التحالف لتوحيد الرؤية والأهداف

• تطوير عرض قيمة موحّد تحت شعار:
  “مدينة واحدة، شبكة واحدة، فريق واحد”

• إعداد خارطة طريق مشتركة للابتكار والتطوير البحثي (R&D)

• وضع بروتوكولات واضحة للتواصل واتخاذ القرار داخل التحالف

التحالف الذي نعمل على تشكيله:

• • الشركة الرائدة: شركة X (40%) – أتمتة الشبكة والتكامل الشامل

  • الشريك السعودي: المجموعة الصناعية السعودية (30%) – التنفيذ المحلي والتوطين

  • شريك المياه: شريك عالمي (20%) – إدارة المياه الذكية

  • شريك النفايات: شريك تقني (10%) – التحسين الرقمي لإدارة النفايات