الدخول للسوق وصياغة الاستراتيجية
- الرئيسية
- الدخول للسوق وصياغة الاستراتيجية
الدخول للسوق وصياغة الاستراتيجية
الاستراتيجية وخلق الفرص
اربح العقد قبل طرح وثائق المنافسة (RFP). ننتقل بكم من التقديم التفاعلي إلى صناعة الفرص وتشكيلها استراتيجيًا.
تحليل استباقي للقطاعات المستهدفة وأولويات الجهات الحكومية، بهدف رصد الفرص المستقبلية والمساهمة في تشكيلها بما يتوافق مع نقاط قوة مؤسستكم.
توجيه واضح وشامل حول تأسيس الكيان القانوني، والسجل التجاري، والتراخيص، ومتطلبات التأهيل المسبق للمنافسات الحكومية، بما في ذلك التسجيل على منصة اعتماد (Etimad).
مساعدتكم في اختيار نموذج الدخول الأنسب—الدخول المباشر، أو الشراكات الاستراتيجية، أو التحالفات (Consortium)، أو نموذج الوكيل—مع تحديد الشركاء المحليين المناسبين.
تطوير وتنفيذ خطط للتفاعل مع أصحاب القرار الرئيسيين، وفهم تحدياتهم، وتموضع مؤسستكم كالحل الأكثر موثوقية ولا غنى عنه.
تقييم موضوعي ومنضبط لكل فرصة من حيث الجدوى، والقيمة الاستراتيجية، واحتمالية الفوز، لضمان توجيه الموارد نحو الفرص الأعلى جدوى.
دمج متطلبات المحتوى المحلي (IKTVA)، والتوطين، والشراكات المحلية ضمن العرض التنافسي بسلاسة، بما يعزّز نقاط التقييم ويتماشى مع الأهداف الوطنية.
تطوير نماذج تسعير تنافسية وقابلة للدفاع عنها، تعكس القيمة والمخاطر وتوقعات السوق المحلي، بما يشمل تكلفة دورة الحياة ومقترحات التعويض (Offsets) عند الحاجة.
هيكلة حزم الخدمات، ومراحل التنفيذ، والمخرجات الاختيارية لتعظيم القيمة المتصوّرة وإطالة عمر العقد.
الاستفادة من شبكتنا وخبرتنا السوقية لتحديد شركاء محليين موثوقين ومتكاملين (شركات سعودية، منشآت صغيرة ومتوسطة، أو مقاولين رئيسيين).
تقديم الاستشارات حول أفضل الهياكل التجارية والتشغيلية للشركات المشتركة (JVs)، والتحالفات، والتعاقد من الباطن، واتفاقيات التعاون بما يتوافق مع أنظمة المشتريات الحكومية.
إدارة ورش العمل المشتركة، وتحديد الأدوار والمسؤوليات، وضمان توحيد استراتيجية الفوز وتقديم عرض موحّد ومتماسك.
المساعدة في وضع آليات واضحة للتواصل، واتخاذ القرار، وقياس الأداء، لضمان نجاح الشراكات بعد الفوز بالعقد وليس خلال المنافسة فقط.
للشركات الدولية
بالنسبة للشركات والمستثمرين الدوليين، فإن الفوز بالعقود هو خطوة أولى فقط. إن تأسيس الهياكل التشغيلية والقانونية والمالية المناسبة يُعد عاملًا حاسمًا لتحقيق النجاح والاستدامة والتوسع في المنطقة. نوفّر التوجيه الاستراتيجي والدعم التنفيذي لضمان حضور إقليمي منظّم، ومتوافق، وجاهز للنمو.
إنشاء كيانات قانونية وتشغيلية مثالية لتنفيذ المشاريع والاستثمار.
- تأسيس وحوكمة الكيانات ذات الغرض الخاص تقديم الإرشاد لإنشاء كيانات مخصصة للمشاريع الكبرى، والشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPP)، والمشاريع المشتركة، مع ضمان حماية المسؤوليات والكفاءة الضريبية والامتثال التنظيمي.
- اختيار كيان الدخول إلى السوق الاستشارة حول الهيكل القانوني الأنسب (شركة ذات مسؤولية محدودة، فرع، مكتب تمثيلي، شركة مشتركة) وفق الأهداف الاستراتيجية واللوائح القطاعية.
- دعم التسجيل والتراخيص إدارة شاملة لإجراءات التسجيل التجاري، والتراخيص، والموافقات التنظيمية في الأسواق المستهدفة.
- هيكلة المساهمات والشراكات تصميم هياكل الملكية، ونماذج الحوكمة، واتفاقيات المساهمين بما يضمن مواءمة المصالح وتقليل المخاطر.
ربط رأس المال بالفرص وتطوير مقترحات قابلة للاستثمار.
- رصد وتقييم الفرص الاستثمارية تحديد وتأهيل فرص استثمارية استراتيجية تتماشى مع قدرات العملاء وقطاعات النمو الإقليمية (البنية التحتية، التقنية، تحول الطاقة، الرعاية الصحية).
- إعداد دراسات الاستثمار إعداد مذكرات استثمار شاملة، ودراسات جدوى، ونماذج مالية تلبي متطلبات المستثمرين والشركاء في المنطقة.
- الربط بين الشركاء والمستثمرين تفعيل شبكتنا المؤسسية لربط العملاء بشركاء محليين، أو مستثمرين، أو حلفاء استراتيجيين.
- دعم إجراءات العناية الواجبة تنظيم ودعم عمليات العناية الواجبة التجارية والتنظيمية والتشغيلية للاستثمارات المحلية والعابرة للحدود.
دعم شامل لدخول السوق بدءًا من وضع الاستراتيجية وحتى الإطلاق التشغيلي.
- صياغة استراتيجية الدخول إلى السوق تطوير خطط دخول مرحلية تشمل اختيار السوق، وتوقيت الدخول، واستراتيجية الشراكات، وتكييف العروض الأولية.
- رسم المسار التنظيمي وضع خرائط واضحة للتراخيص، والموافقات، ومتطلبات التوطين والامتثال المستمر.
- الاندماج في المنظومة المحلية ربط العملاء بأصحاب المصلحة الرئيسيين، ومزودي الخدمات (قانونية، مالية، موارد بشرية)، والشبكات القطاعية.
- الدعم التشغيلي للتأسيس المساعدة في تأسيس المكاتب، والتوظيف المحلي، والمشتريات، وإطلاق أنشطة تطوير الأعمال.
- تحديد المشاريع التجريبية تأمين مشاريع أو عقود أولية مرجعية لبناء المصداقية السوقية وتطوير دراسات حالة قوية.