دراسة حالة
من الصفر إلى أول فوز خلال 9 أشهر: تسريع دخول شركة Fintech ناشئة إلى السوق السعودي
ملف العميل:
الشركة
شركة X – شركة ناشئة متخصصة في حلول الدفع الإلكتروني (FinTech)
التحدّي
بناء حضور فعّال، شبكة علاقات، ومصداقية مؤسسية داخل المملكة العربية السعودية
القطاع
التقنية المالية (FinTech)
المشروع
مبادرة بوابة الدفع الرقمي الحكومية
التحدّي:
تقدّم شركة X تقنية مبتكرة قائمة على البلوك تشين لإدارة المدفوعات الرقمية، إلا أنها كانت تبدأ من دون أي وجود أو سجل أعمال داخل المملكة. وكان عليها خلال فترة زمنية قصيرة أن:
- تبني المصداقية المؤسسية أمام الجهات الحكومية والمالية
- تتعامل مع أطر تنظيمية ومالية معقّدة
- تحدد الفرص المناسبة للدخول الأول إلى السوق
- تصمم وتقدّم عطاءات تنافسية رابحة
وذلك ضمن جدول زمني ضاغط للاستفادة من التحول المتسارع نحو المدفوعات الرقمية في المملكة.
حل INSITEX: تنفيذ خارطة طريق متكاملة لدخول السوق
المرحلة الأولى: المسارات التنظيمية والسوقية
- تأمين التأهيل المبدئي من البنك المركزي السعودي (ساما) كمزوّد خدمات تقنية مالية أجنبي
- الإرشاد في تأسيس كيان محلي بهيكل ملكية مثالي ومتوافق مع الأنظمة
- تحديد وتقييم الشركاء البنكيين المحليين المطلوبين لمعالجة المدفوعات
- إتمام التسجيل في منصة اعتماد (Etimad) – المستوى الثالث – قبل الجداول الزمنية المخططة
المرحلة الثانية: تطوير استراتيجيات أول الفرص
- مواءمة الفرص المحتملة مع القدرات التقنية والتجارية للشركة
- التوصية باستراتيجيات “Sandbox” عبر استهداف المشاريع التجريبية قبل الطروحات الكبرى
- بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الجهات الحكومية
- تطوير سرديات “Saudi-First” تبرز استضافة البيانات محليًا ونقل المعرفة
المرحلة الثالثة: تنفيذ استراتيجيات المشاريع التجريبية
- الفوز بمشاريع تجريبية لرقمنة المدفوعات البلدية
- تصميم وتنفيذ نماذج إثبات المفهوم (PoC) مع قابلية التوسع الوطني
- تضمين التزامات واضحة ببناء القدرات المحلية
- بناء دراسات حالة سعودية متخصصة أثناء التنفيذ
أهداف النتائج:
- الفوز بأول عقود داخل المملكة العربية السعودية
- إنشاء حالات مرجعية قوية تُستخدم في المنافسات الكبرى
- بناء خط فرص مؤهلة لمشاريع مستقبلية
- توظيف وتدريب فرق عمل محلية خلال مراحل التنفيذ
- الوصول إلى القوائم المختصرة لمشاريع رقمية وطنية كبرى
